青海省十一选五开奖 [ 培训师入驻 ]    [ 会员登录 ]
青海省十一选五开奖
  
找培训师,就上中国培训师大联盟 找培训师,就上中国培训师大联盟
贾鹏讲师
贾鹏
中国培训师大联盟人才发展学院院长,首席讲师
认证信息:  贾鹏讲师为中国培训师大联盟聘任讲师
联系电话: 18955119819
常住城市: [ 北京 ]
贾鹏:《赢在对公:银行公司业务营销实战沙盘》
课程分类:综合管理培训类    课程天数:2-3天

第一部分:课程背景

作为银行公司业务条线的年轻客户经理们,在实际工作中往往会遇到以下挑战: 

单独拜访维护客户的机会不多或者没有,经验很难积累;

跟着学,看到“样”较易,做到“精髓”很难;

拜访客户信心不足,总担心出现自己处理不了的状况;

想尽快让自己成长起来,却不知道怎么做才好。


贾鹏老师主讲的《赢在对公:银行公司业务营销实战沙盘》课程通过真实案例,还原银行公司业务客户经理的典型工作情境,带领参训者通过现实工作的全景实战模拟,实现“人人参与拿单,业务高手陪练过招”的核心。同时,通过沙盘过程“暴露”客户经理的营销不足,能够“输入”营销技能知识,“还原”常见营销挑战,“提炼”营销优秀做法,“输出”行动计划。是一门集实战性、趣味性、实践性于一体的、不可多得的好课程。


第二部分:课程特色

透视不同企业客户的心理,了解他们真正的关注点和需求

学习业务高手常见的营销挑战,解决思路和最佳做法

掌握四大关键营销流程的营销技巧,并用技巧服务于专业

亲历拿单全流程,看到自身在各个方面的不足,并形成有效的提升行动计划

重点提升对公初次拜访建立客情和挖掘客户需求与跟进的能力


第三部分:课程对象

银行公司部负责人、对公业务初、中、高级客户经理。


第四部分:实施说明

课程时间:2-3天 

标准人数:50人以内


第五部分:课程架构



第六部分:课程内容

第一章:接触沙盘

了解沙盘起源,在银行对公的运用情况

解析沙盘流程和细节,观看沙盘介绍视频

沙盘答疑

第一阶段任务布置

客户团和观察员团培训


第二章:初访客户建立客情

初访客户的目标解析

拜访前的策略及准备

三轮12组客户拜访(同步实施)

讲师复盘,初访客户常见误区解析

客户及观察员复盘


第三章:客户需求挖掘与跟进

拜访客户的目标解析

“客户需求挖掘与跟进”拜访前的策略及准备

三轮12组客户拜访(同步实施)

讲师复盘,拜访常见误区解析

客户及观察员复盘


第四章:方案设计与呈现

方案呈现常见的误区

方案的呈现技巧

商务呈现的专业风范

诉标的实战技巧解读


第五章:方案设计与沟通

拜访客户的目标解析

“方案设计与沟通”拜访前的策略及准备

三轮12组客户拜访同步实施

讲师复盘,拜访常见误区解析

客户及观察员复盘


第六章:方案的呈现与评估

拜访客户的目标解析

四轮方案展示(诉标实战)

客户及观察员复盘


第七章:学习回顾与收获总结以及行动计划

ORID大总结

列出下一步行动计划